Vendor Due Diligence (VDD) vs. Vendor Assistance (VA) : quelles sont les différences et les avantages ?
Dans le monde des fusions et acquisitions, le processus de vente d'une entreprise peut être compliqué. Une bonne préparation est donc cruciale. En tant que professionnels corporate-finance, nous aidons les vendeurs avec deux services clés, à savoir la Vendor Due Diligence (VDD) et la Vendor Assistance (VA). Ces services sont souvent confondus l'un avec l'autre. Pourtant, chacun d'entre eux a sa propre raison d'être et offre des avantages uniques, en fonction des besoins du vendeur.
Wat is Vendor Due Diligence (VDD)?
Vendor Due Diligence (VDD) is een uitgebreide en onafhankelijke analyse van de financiële en fiscale situatie van een bedrijf. Het onderzoek wordt uitgevoerd in opdracht van de verkoper, maar met de verwachtingen van potentiële kopers in gedachten. Het doel is om een objectief, betrouwbaar rapport te leveren dat investeerders kunnen inzetten bij hun beslissingen.
VDD: praktijkvoorbeeld
Een middelgroot productiebedrijf bereidde zich voor op een verkoop aan een private equity-firma. Omdat de ondernemingsstructuur complex was en verschillende internationale belastingjurisdicties van toepassing waren, werd een VDD-rapport opgesteld om een grondig financieel en fiscaal overzicht te bieden.
Dankzij deze grondige aanpak werd de transactie met ongeveer twee maanden versneld. Zonder VDD zou de koper een langdurig en uitgebreid due diligence-proces moeten hebben uitgevoerd, wat mogelijk had geleid tot vertragingen of heronderhandelingen over de prijs.
Wat is Vendor Assistance (VA)?
Vendor Assistance (VA) helpt verkopers om financiële en operationele kwesties op orde te brengen voordat het verkoopproces van een bedrijf opgestart wordt. In tegenstelling tot VDD – dat een officieel rapport oplevert – richt VA zich op de interne voorbereiding en optimalisatie van processen.
VA: praktijkvoorbeeld
Een familiebedrijf in de detailhandel werd ‘te koop’ gezet, maar had beperkte ervaring met financiële rapportage. Via VA werkten we nauw samen met hun financiële team om de EBITDA te normaliseren door eenmalige kosten en inconsistenties in de opbrengsterkenning aan te passen. Daarnaast hielpen we hen met het verfijnen van de werkkapitaalstrategie, door deze af te stemmen op de industriestandaarden.
Als resultaat presenteerde het bedrijf bij haar marktintrede een veel sterker financieel profiel, wat verschillende concurrerende biedingen opleverde en een hogere waardering dan oorspronkelijk verwacht.
VDD versus VA: welke dienst past bij u?
Beide diensten dragen bij aan een succesvolle verkoop, maar hebben verschillende toepassingen. De keuze tussen VDD en VA hangt af van de situatie van de verkoper en de complexiteit van de transactie.
Samengevat in een handige tabel:
| Kenmerk | Vendor Due Diligence (VDD) | Vendor Assistance (VA) |
|---|---|---|
| Doel | Een onafhankelijk, koper-klaar due diligence-rapport aanleveren | Verkoper voorbereiden voor de transactie door financiële problemen op te lossen |
| Doelgroep | Potentiële kopers en investeerders | Interne managementteams en verkopers |
| Bereik | Uitgebreid, inclusief financiële, belasting- en juridische aspecten | Flexibel, afhankelijk van de behoeften van de verkoper |
| Resultaat | Formeel due diligence-rapport waar kopers op vertrouwen | Interne gereedheid en verbeterde dealpositionering |
| Invloed op de transactie | Versnelt de uitvoering van de deal en vermindert de due diligence-last voor kopers | Minimaliseert zorgen van kopers en verbetert de financiële transparantie |
Besluit
Een goed begrip van het verschil tussen VDD en VA is cruciaal voor elke verkoper die zijn M&A-transactie wil optimaliseren. Terwijl VDD een onafhankelijke, kopergerichte analyse biedt die het due diligence-proces stroomlijnt, zorgt VA voor interne gereedheid en risicobeheersing voordat de markt wordt betreden. Door de juiste aanpak te kiezen – of een combinatie van beide –, kunt u als verkoper de zekerheid van de deal maximaliseren, transactierisico’s verminderen en een gunstiger resultaat behalen.
Als ervaren professionals in due diligence en transactieadvies helpen we bedrijven veilig te navigeren door de complexiteit van het verkoopproces. Of u nu een gestructureerd due diligence-rapport nodig hebt of praktische hulp bij de voorbereiding van een verkoop: onze expertise zorgt ervoor dat u in pole position staat voor succes!
Partager cet article
Articles connexes
Pilier II : Le projet de loi contient des précisions concernant l’imposition minimale
Le 9 octobre 2025, un projet de loi a été déposé au Parlement fédéral. Il contient principalement des précisions techniques concernant les règles relatives à l'impôt minimum (Pilier II) en Belgique.
Adaptation et renforcement des codes NACE-BEL !
Le 1er janvier 2025, les codes NACE-BEL ont été adaptés et renforcés. Ainsi, la numérotation et la dénomination des codes ont été modifiées et une limitation du nombre d'activités principales est désormais d'application.
Quelle sera l’évolution de l’impôt des personnes physiques à partir de 2025 pour les personnes qui louent un bien immobilier ?
La possibilité de déduire des revenus immobiliers les intérêts des emprunts contractés pour l'acquisition ou l'entretien d'un bien immobilier (à l'exception de l'habitation occupée par le propriétaire) est traditionnellement applicable et constitue une technique courante. Mais cette technique ne durera probablement pas longtemps car le gouvernement a l'intention de supprimer définitivement cette possibilité de déduction. L'entrée en vigueur de cette mesure est prévue pour l'exercice d'imposition 2026.
Actualités RH – Septembre 2025
Dans cet article, vous trouverez un aperçu pratique des nouvelles mesures RH pour les employeurs et les employés. Quelles sont les nouveautés à prendre en compte dans les semaines et les mois à venir ?
Taxe sur les plus-values sur actifs financiers à partir de 2026 : impact sur les associations sans but lucratif
Avec la nouvelle taxe de 10 % sur les plus-values (anciennement appelée "contribution de solidarité") sur les actifs financiers, la Belgique peut également se compter parmi les pays qui taxent les plus-values. Cette nouvelle taxe sur les plus-values ne vise pas uniquement les personnes physiques soumises à l'impôt des personnes physiques. Certaines associations sans but lucratif soumises à l'impôt des personnes morales entrent également dans le champ d'application de la nouvelle réglementation. Cet impôt sur les plus-values s'ajoute à la taxe annuelle sur le patrimoine.
Le développement durable arrive tôt ou tard sur votre bureau : un rappel à l’ordre
Malgré les récentes propositions Omnibus de l'UE qui allègent le fardeau des rapports en matière de développement durable pour de nombreuses entreprises, le message essentiel demeure : le développement durable n'est pas un mot à la mode, mais une réalité financière de plus en plus importante pour les entreprises.